曾看到鄭淵潔博客上提及過(guò)這樣一件事,他覺(jué)得一些市政設(shè)施(比如窨井蓋)上可以做些廣告。我覺(jué)得這種思路非常值得稱道。推而廣之,對(duì)我們自來(lái)水公司而言,水費(fèi)通知單,亦可大作文章。即可以充分利用水費(fèi)通知單大作宣傳廣告的作用。
首先,水費(fèi)通知單受眾廣。從嚴(yán)格意義上來(lái)講,每一塊水表都應(yīng)該有張水費(fèi)通知單。按一個(gè)中小城市10萬(wàn)只水表量計(jì),則每月通知單5至10萬(wàn)張,一年100多萬(wàn)份。相當(dāng)于一家小報(bào)社的發(fā)行量。因此,從數(shù)量上來(lái)講,水費(fèi)通知單,其實(shí)擁有一個(gè)較大受眾的媒介,即每一張水費(fèi)通知單就是一份宣傳單。這份宣傳單的作用既可以作為水司形象宣傳的陣地,也可以是廣告業(yè)務(wù)承擔(dān)的載體。
其次,水費(fèi)通知單在發(fā)揮宣傳廣告功能的同時(shí),不需增加費(fèi)用。很顯然,對(duì)水費(fèi)通知單而言,除了增加印刷內(nèi)容外,抄表收費(fèi)工按規(guī)定時(shí)間發(fā)放即可,不需要增加任何費(fèi)用。對(duì)抄表工也不增加工作量。
只要我們對(duì)此引導(dǎo)起重視,水費(fèi)通知單應(yīng)該具有良好的宣傳廣告效果。
水費(fèi)通知單上除了用水類別、水價(jià)、水量(抄見(jiàn)度)、水費(fèi)、欠費(fèi)等基本信息外,還可以作以下處理:一是充分利用通知單空間,有針對(duì)性地對(duì)一些用水政策、用水知識(shí)、企業(yè)形象等內(nèi)容進(jìn)行全方位的宣傳,并根據(jù)具體情況及時(shí)調(diào)整內(nèi)容。二是對(duì)外承接廣告業(yè)務(wù)。以廣告內(nèi)容多少、時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行收費(fèi)。同時(shí),水費(fèi)通知單,所帶來(lái)的業(yè)務(wù)可以作為發(fā)揮抄表收費(fèi)人員積極性的輔助激勵(lì)手段。
當(dāng)然,更重要的是,能過(guò)這張小小的水費(fèi)通知單,可以作為壟斷行業(yè)突破經(jīng)營(yíng)思路,拓展經(jīng)營(yíng)思維的一個(gè)小視角。顯然,于微見(jiàn)著,一張小小的水費(fèi)通知單告訴我們:勿以善小而不為。當(dāng)供水企業(yè)普遍存在虧損經(jīng)營(yíng)局面的狀態(tài)下,作為供水企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是不是在經(jīng)營(yíng)思路上應(yīng)當(dāng)有一個(gè)深入的思考,多一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的角度,少一些壟斷企業(yè)保守封閉的傳統(tǒng)思維?多一些著眼細(xì)節(jié)的務(wù)實(shí)精神,少一些好高婺遠(yuǎn)的心態(tài)?