2014年是凈水器廠家的“品牌建設年”，也是品牌競爭年。對于眾多實施渠道下沉戰略的廠家，只有加大品牌建設力度，提高品牌的市場認知、認可度，完善、優化渠道建設，提高廠家綜合實力，才能成功實施渠道下沉。

    
      三四線市場，未來角力場

 凈水器作為家電業的細分行業，發展時間只有20年左右。但是，其個性化與實用的功能，以及最大化地合理利用廚房衛生間，容易與整體環境搭配等優點，深受追求潮流、時尚的高品位生活的消費者青睞。凈水器市場潛力大、可開發度高，被稱為“家電行業的最后一桶金”、“朝陽行業”，吸引了越來越多家電、櫥柜、太陽能等企業及投資者的進入。企業數量不斷增多，市場競爭日益加劇。

進入2014年后，有商家認為，市場競爭將比上半年更為激烈，企業必須重視品牌建設，完善、優化渠道建設，提高綜合實力，這是立足市場的根本。比如作為直飲機第一品牌的凈之泉就專門針對三四線市場城市自來水普及率參吃不齊的情況，特意推出了無泵純水機，保證了在沒有自來水環境的情況下，機器也可以正常運作，打破了凈水器只適合自來水規律，使得該品牌在三四線市場優勢越來越明顯。

 品牌建設，凈水器廠家生存之根本

我國凈水器行業已經從產品競爭提升到品牌競爭階段。企業要立足市場，占得更大的市場份額，必須重視品牌建設。如果說2014年以前是企業的“擴張年”，那么，進入2014年后，則是企業的“品牌建設年”。

隨著行業“試水者”越來越多，以及一線市場趨于飽和，加上用工成本、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，企業的生存壓力日增。為了減輕一、二線市場的經營壓力，企業尋找新利潤增長點、新市場，已勢在必行。市場前景更為廣闊的三四線市場成為企業的必爭地。

企業開拓新市場，招商是一大考驗。如何招到優秀經銷商，關系到企業能否成功開拓新市場，成功實施渠道下沉。

2014年，隨著“試水者”的大量涌入，企業數量增多，招商難的問題將更加突出。招商本身是雙向選擇的過程。企業選擇優秀經銷商，經銷商也選擇有潛力的企業。品牌的市場認知、認可度越高，越能得到經銷商的信賴，招到優秀經銷商的機會越大。因此，企業必須認識到品牌建設對渠道建設的重要性，加大品牌建設的投入力度，提高市場認知、認可度，是成功實施渠道下沉戰略的關鍵。

2014年，加大品牌建設力度，將成為企業工作中的重中之重。可喜的是，進入2014年后明星代言已經在凈水器市場開始有了苗頭，比如泉露聘請吳孟達代言、安吉爾聘請范冰冰代言、凈之泉聘請朱時茂代言、華邁聘請鄭則仕代言等。

 完善、優化渠道建設

 “終端為王”的時代，完善、優質的渠道，是企業實現利潤最大化的重要手段。

2014年，對于眾多實施渠道下沉戰略的企業而言，加大渠道建設力度，并不斷完善、優化渠道建設，是成功開拓新市場的關鍵。企業必須本著寧缺毋濫的招商原則，選擇優秀經銷商。

優秀經銷商不僅盈利能力強，幫助企業實現利潤最大化，而且忠誠度也高，隊伍更穩定。市場競爭日益激烈，企業要立足市場，多占市場份額，穩定的經銷商隊伍不可或缺。

有商家講，企業的銷售業績，大部分來自優秀經銷商。優秀、穩定的經銷商隊伍，是企業做大做強的根本。企業的渠道建設，不僅要選擇優秀的經銷商，同時還必須加大對經銷商的扶持力度，從店面選址、店面形象建設、人員培訓、樣品支持、廣告支持等，做到“扶上馬，送一程”，使其迅速進入發展軌道，賺到錢，并做大做強。

目前，做得好的品牌，如泉露、美的、凈之泉、沁園、安吉爾、華邁等在這方面也做得非常出色，值得其他企業學習、借鑒。

加大產品創新投入，提高綜合實力

凈水器業進入門檻低，市場潛力大，投資回報豐厚，吸引了眾多“試水者”。進入2014年，對于眾多實施渠道下沉，開拓三四線市場的企業而言，必須提高產品創新能力及綜合實力。否則，立足市場不易，做大做強更難。

 廠家提高綜合實力，凈水解析網認為必須做好幾點：

 首先：凈水器廠家加大對產品創新的投入，提高核心競爭力

許多競爭力弱的企業進入，導致市場混亂，產品質量參差不齊，加上行業標準缺失，產品模仿、抄襲現象嚴重，損害了消費的利益，致使市場信任度降低。企業要提高消費者對產品的信任度，獲得他們的信賴，提高銷售量，必須加大對產品的創新投入，不斷推出競爭力強的創新產品，提高產品的核心競爭力，以差異化贏得市場競爭。比如泉露的“泉芯”技術、立升的“毛細血管”超濾膜技術、美的的“一體濾芯”技術、凈之泉的“凈芯”技術等，都在市場上提升了市場競爭力

其次：凈水器廠家加大人才培養力度

產品創新是企業突破同質化、贏得市場競爭的重要手段。而這一切必須以優秀的人才為基礎。企業必須認識到人才的重要性，加大人才培養力度，培養企業所需人才。

對于開拓新市場的企業而言，由于經營規模不斷擴大，所需人才增多，靠外部引進人才已經難以滿足企業的發展需求。建完善的人才培養機制，定向培養企業所需人才，是最有效的途徑。目前國內不少凈水器廠家都在加強與高等學府的合作。

再次：加大企業文化建設力度

隨著消費者對凈水器的了解不斷加深，要求也越來越高，更強調產品的文化品位。市場競爭激烈，沒有文化的企業就沒有生命力，沒有生命力的產品競爭力弱。企業應順應潮流，使產品設計融入更多的中國民族文化元素，賦予產品生命力，提高競爭力，以特色產品獲得消費者的信賴，贏得市場競爭。值得一提的是，美的進入2014年后與京東合作，首推中國凈水文化節這是一個好的開始。